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矮调的家装后市场,抢占新风口千钧一发

发布日期:2021-10-17 07:35    点击次数:142
矮调的家装后市场,抢占新风口千钧一发

亿欧家居在上一篇文章挑到,家居家装走业正在进入存量房时代,企业在面临重视大挑衅的同时,也迎来了湮没的发展机会。其中,家装后市场便是一个不容无视的新风口。

家装后市场因为客单价矮、利润值矮、服务标准高等因为,相对于现在商议较众的定制家居、整装、精装等概念,家装后市场在走业内永远匮乏关注,许众消耗者甚至业妻子士对“什么是家装后市场”认知不及。遵命亿欧家居的理解,浅易来讲就是家居家装企业的后续服务,例如单品装配、幼件修补、家居保养、墙面刷新、片面升级、空间翻新或集体改造,以及有关延迟出来的配件装饰等,皆统称为家居后市场。

家装后市场,矮调的万亿蓝海值得关注

为什么说家装后市场值得关注,以北京为例,中原地产统计表现,截至2018年12月25日,2018全年北京二手住宅市场份额为87%,而一手住宅市场份额仅为13%,二手住宅成交量约为一手住宅的5.4倍。当一个国家的住房自有率超过65%、人均国内生产总值突破8000美元、户均住房套数大于1.由添量开发主导的新房市场趋于安详和成熟,基于二手房流通和房屋资产管理的存量时代将逐步来临。

现在存量房趋势愈演愈烈,一线城市早已周详步入存量房时代,二、三、四线城市紧跟其后,异日几年二手房比例将赓续攀升,存量房时代会产生大量重新装修、翻新、片面调整的需求,这为家装后市场带来新的机遇。按10-15年行为一个住房翻新的周期来计算,现在市场上有大量老旧房屋已经达到了“换新”的年限,陪同而来的是重大的旧房翻新装修需求。

有走业人士云云分析,一个老幼区内里,真实必要崭新装修的能够只占5%,甚至更少;而必要家居护理、沙发美容、厨卫翻新这些服务的家庭能够占20%甚至更众,每个家庭不免展现墙壁暗了、地板砖坏了平分歧的变态情况,这使得墙面刷新、换地板、贴墙纸等幼修幼补的高频服务变得受迎接首来。而且一线城市租房和二手房的市场那么大,这直接表清新家装后市场的前景和可不益看份额。

除了步入存量房的大环境,居民消耗升级在无形之中也对家居家装走业挑出了更高的请求,不论是产品品质照样服务,都必要随之递进。而服务正好是家居家装企业的一大柔肋,大企业忙着膨胀,中幼企业则异国有余的资金来组织和完善售后。但企业必要发展,就必须解决服务难题,这使得不少企业瞄准后市场板块,议定整相符工人强化服务,行使高质量和高效果的服务添大品牌溢价,获取市场份额同时积累自己口碑。

潜力重大不容幼觑,抢占新风口勿失良机

家装后市场涵盖的周围重大而紊乱,吸引了各类企业从各个倾向袭击,但现在来望,这个周围还没展现称得上领头羊的企业,因为客源松散、客单价不高、服务标准高等因为局限,凝神这块周围的企业很难将周围做大做强。原形上,在亿欧家居关注的这几年时间内,这块市场已经在悄然无休之间经历了一场镌汰赛,包括经历过几轮融资的众彩饰家、闪电刷新等一批企业相继停业,但也有存活下来并且活得还不错的老玩家,同时也有新玩家一连进入。

现在家装后市场的格局主要分为两个大类,第一类是行为第三方服务平台整相符工人服务,一方面为家居电商企业、物流公司、线下家居品牌等B端用户挑供完善一站式家居售后服务,另一方面为家庭及幼我等C端用户解决居家生活中的各栽麻烦事,让消耗者能够给随时找到靠谱的师傅,同时协助具备专科技能的蓝领一族挑高收入。例如喵师傅、万师傅、飞花、鲁班到家、神工007、e修鸽、居家通、一智通、蚁安居等。

第二类是有必定市场周围的家居建材品牌,他们的现在的更众的是议定说相符工人造用户挑供添值服务,升迁品牌美誉度的同时增补品牌曝光率和用户粘性,而非奔着增补盈余。例如某个家纺品牌在官网开通了添值服务,会员能够免费预约上门服务,包括家居收纳、除螨杀菌、床品除湿、床品拆换、皮具护理、婚庆服务、家纺洗涤、浴室养护等,此表新用户也能够享福优惠的付费服务,相通云云高频的生活服务为企业积累了的益口碑,在悄无声休中带来新的收入和流量。

市场格局散乱,如何撬动蛋糕成为最后赢家

根据亿欧家居的不益看察,家装后市场周围资本市场炎度不高,参与者主要为产业自己玩家,添上这块周围自己是一个专科性较强走业,大片面企业匮乏工匠精神,工人培训不到位,服务程度缺乏,渠道松散获客成本振奋等等,导致许众吾们熟识的家装后市场玩家逐步出局。

矮调的家装后市场,抢占新风口千钧一发

进入这片围场的猎食者不及只望到机会和风口,更要仔细考虑到两个题目,一个是现有的市场周围有众大,二是把市场催熟有众难。后市场的需求实在存在,空间也有想像力,但要一举拿下也并不容易。

对于家装后市场企业来说,大面积开店不是开发良策,幼步稳走、细水长流才是永远之计。以前车之鉴众彩饰家为例,不少走业人士认为,尽管众彩饰家在早些时候拿到了几轮时兴的融资,但最后照样兵败,其中很大一片面因为是企业对市场预估过于笑不益看,涉足的营业周围和城市膨胀的步子买太大,另一面服务跟不上导致口碑受损,企业一旦口碑受到影响,后续则很难挽回了。

再者,家装后市场主要是局装和翻新等,这些和硬装、基装请求纷歧样,讲求迅速回响反映、高效完善,这请求企业对工人强化专科技术和服务素质的培育。同时,在渠道松散之下,企业还必要将获客成本降到最矮,和社区周边的五金店、夫妻店一路竞争,这请求企业做到线上入口和线下实体店融相符,在用户周围内竖立安详据点,保持高度粘性和平台活跃度,让消耗者形制品牌认知,在有需求时能够立马想首。

总之,家装后市场固然潜力重大,但其中的阻力也不幼,是资本、服务、模式等综相符因素的考量。异日随着家居服务市场的规范以及商家益处的探索,凝神后市场的企业将朝着个性化、专科化、服务一体化倾向发展,而走业标准化的运作也是清晰的趋势所在。在这片市场真实成型之前,机

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