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从五金工具到空调整机 父子俩的延续创

发布日期:2021-09-13 15:10    点击次数:199

1975年,18岁的沈东平参增劳动,岁暮领到100多元,为此他振奋不已;40多年以前,沈东平已成为慈溪家电龙头企业——韩电集团的董事长,企业年销售额逾30亿元,每年仅员工工资支付就达2.5亿元。

这样的创富故事在“家电之都”慈溪俯拾皆是。眼下,当地有各类市场主体约12万家。其中,仅家电及其配套零部件生产企业就吸纳就业人员逾15万。

小序:

创业故事的背后,是包括慈溪家电产业在内的浙江块状经济从无到有、陆续转型升级的过程,是县域经济陆续兴旺并向都市区经济转型的过程。

现在,浙江的传统块状经济正向现代产业集群进军,“浙江制造”的金名片越擦越亮,千百万浙江家庭走上小康路。“沈东平”们和他们的接班人正书写新的创富故事。

从五金工具到空调整机 父子俩的延续创业

1983年,慈溪不悦目海卫镇的沈东平东拼西凑借到6.万元,办始一家五金工具厂。仅靠生产扳手,他在第一年就收回了成本。之后短短几年,年销售额就做到数百万元,属下的工人也从4.个增补到上百人。

联相符时期,随着政策陆续放宽,大量家庭作坊式工厂在慈溪诞生。和沈东平一致,最初他们大多生产塑料、五金工具等。慈溪缓缓成为“塑料模具”之乡。1990年,慈溪始次开展城镇住户调查,城镇居民人均年收益为1904元。

然而,随着竞争越来越凶猛,沈东平不得不两次转型:产品从五金工具升级到了电源连接器,之后又做始了冰箱整机。因转型较早,沈东平企业越做越大,到2006年企业的年产值已超5.亿元。

转型的不但单是沈东平,这一时期不少慈溪民营企业纷纷在发展中瞄准了新倾向——家电产业。在不悦目海卫镇,办塑料厂始家的沈国强最先转型做欧式插座出口;在新浦镇,1979年创业的余志怀尝试了电视天线、黑白电视后,靠着生产电暖器把企业年产值做到了2000多万元……家电企业增速集聚,慈溪成为全国家电产业三大生产基地之一。

2006年,块状经济已占浙江经济总量的“半壁江山”,但其“高消耗、高浑浊、低收益”的题现在也逐渐展现。在慈溪,家电企业大多只是给国际客商贴牌生产,处在制造业“微笑曲线”的底部,走业毛利率大多只有几个百分点。收益空间狭隘让沈东平感到“压力山大”。

2008年,沈东平的儿子沈凯峰接班后挑出:要打造自己的品牌,开拓国内市场。可要从当时的海尔、格力等优势品牌那里分一杯羹哪有那么容易?看到儿子决心满满的样子,沈东平不忍心泼冷水,增援其组建营销团队。很快,市场给了沈凯峰当头一棒:公司营销团队在北上广等一线城市推广遇阻。

巧的是,2008年我国实走“家电下乡”政策,对乡下居民购买家电进走补贴。乘着这股东风,沈凯峰带着营销团队转战乡下,短短一年半时间就把国内市场年销售额做到5.亿元。不但是沈东平,在“家电下乡”政策中,慈溪有55家企业中标,占了全国的18%。

嗅觉灵敏,善于抓住商机,积极应变,这是浙江民营企业的特质,沈东平父子俩的创业接力,几乎就是慈溪家电产业从无到有再到兴的缩影。这两年,沈凯峰投资超3.亿元引进全主动洗衣机生产线、建设空调主要零部件和整机生产工厂,企业周围再上新台阶,吸纳省内外务工者近5000人。

不怕退单的底气 翁婿两代的创牌之路

今年4.月,宏一集团总裁李明波遇到了一次庄严的考验——因国外疫情蔓延,约有三成国外订单被取消或拖延交付。让人预见不到的是,他还主动相关客户并告知:如因疫情影响需要拖延或取消订单,请安然关照我们,不会追究任何责任!

不少人替李明波捏把汗:要是以是“退单”邮件如雪花般飞来可怎么办?但在李明波看来,“宏一”有着自己的品牌价值和创新能力,不再是浅易的代工厂,“自诩绝大单方客商不会容易屏弃配相符”。

这份底气源于其岳父沈国强从2006年最先实走的自主品牌策略,接班后李明波不息严抓产品品质,斥资上千万元建高标准插座检测实验室,建工业设计中央并从高校“借智”,与国外客商说相符开发新品,每年研发新品数百款。

2001年,中国增入世贸组织,浙江外贸迎来了黄金十年,很多慈溪家电企业通过为国际大牌代增工,出口周围陆续做大。这一年,慈溪家电及其配套产业总产值已超过500亿元。

“可是品牌和销售渠道都不在自己手里,我们频频面临国际采购商的压价。”宏一集团董事长沈国强回忆,以是他挑出:采购商只有打上“宏一”品牌,才能够纳福5%价格优惠和更短的交货期。始初,不少国外大客户并不买账,纷纷改投别的供货商。但沈国强不为所动,靠着产品创新和标准化生产熬过了“阵痛期”。到了2009年,宏一插座出口欧洲周围达到10亿元,且75%用上了自主品牌。

赚微薄的增工费,短缺中央竞争力,是浙江块状经济较早遭遇的成长之“痛”。2013年,浙江挑出增快推进“四换三名”,着力哺育名企、名品、名家,打造走业龙头。慈溪家电企业的品牌意识随之苏醒:沈东平请来女明星做代言;余志怀创办的佳星电器最先创建自己的高端家电品牌……

创牌挑升了企业产品附增值,哺育一支具有工匠精神的产业工人队伍随之挑上日程。为了安详工人队伍,近年来李明波多次挑升职工薪资水平、完善生活保障,深化技能培训,员工平均月工资达到四五千元。不但是宏一集团,慈溪家电企业员工待遇都在陆续改善。李明波说:“现在整个走业的员工收益水平基本差不多,安详、高素质的工人队伍是企业乃至整个区域经济发展良性循环的保障,稳步挑高员工收益,带领他们一始奔小康,是我们企业家的责任。”

数字时代的创新 创二代的三次触网

余雪辉是慈溪家电产业中最早“触网”的一员。

2000年,余雪辉来到父亲余志怀的电暖器厂。可他不怎么下车间,也很少出去跑交易,整天在办公室捣鼓电脑。正当余志怀担心之时,余雪辉骤然将一个价值110万元的大单交到了他手里。正本,余雪辉一向在网上对接国际采购商。之后企业网上订单量蒸蒸日上,短短5.年时间企业产值突破两亿元。

与此同时,电商逐渐崛始,沈东平、李明波等慈溪家电头部企业纷纷组建团队,试水国内市场。2013年,浙江打出转型升级组相符拳,其中包括“电商换市”。走为慈溪网商协会会长,余雪辉发始建设了“慈溪家电馆”项现在,配相符慈溪中小家电企业进走网络销售。之后几年余雪辉先后配相符75家慈溪家电企业在网上销售产品数百款。其中,仅2015年的一场营销活动,3.天就为27家中小企业销售1970多万元产品。然而,余雪辉自己却落了个赔钱赚吆喝——原由项现在自己盈余模式不能清亮,他先后折本近千万元。

2018年,浙江将数字经济走为“一号工程”,清亮要以大数据为中央,驱动产业集群跨越式发展。余雪辉转变思路:亲善友创建中高端家电品牌,行使“慈溪家电馆”项现在积累的资源,与中小企业说相符开发网红家电,在短短两年里成功打造了多个销售额破千万元的网络爆款产品。

“以前,一个平淡的三明治机外贸出口价格只有三四十元,收益少之又少。”余雪辉关照记者,现在遵命消耗者个性化需要定制化生产,一台能卖到上百元。越来越多尝到益处的慈溪家电企业,最先积极拥抱互联网。

新旧动能增速转换,高质量创业创新正增快实现。从传统块状经济向现代产业集群的蝶变中,人们看到了城乡区域发

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